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甌海眼鏡產業面對全球疫情危中尋機:抱團轉型 飛走的訂單又回來了
信息來源:浙江日報          發布時間:2020-04-14

      4月13日凌晨,溫州市甌海區的中國眼鏡小鎮一片夜的沉寂,甌海區眼鏡行業協會辦公室里卻燈火通明,十多位當地龍頭企業的負責人正在“頭腦風暴”,分享發展經驗。
      歷經40年發展,甌海眼鏡制造企業達500余家,逐漸成為全球重要的眼鏡生產制造基地,出口占比近80%。然而,突如其來的疫情帶來產業“寒冬”:海外退單、發貨暫緩、生產線停擺?粗と藗冸x開眼鏡小鎮,企業主們心里不是滋味。
      “團結起來!抱團轉型,我們定能化危為機!碑T海區眼鏡行業協會會長周愛松說,2月底,行業內部就已抱團謀發展,目前,不少眼鏡制造企業已出現轉機,他們在穩住外貿訂單的同時積極開拓國內市場,打出自主品牌!按蠹业男判挠只貋砹!敝軔鬯烧f。
      在甌海眼鏡行業里,周愛松所創立的通達光學公司屬行業龍頭。
      風暴突然來襲,龍頭也需轉向。3月初,通達光學收到了第一則壞消息——一筆美國訂單需要延遲發貨。此后,大洋彼岸傳來的消息多少有些慘淡。
      “我們的貿易伙伴主要是歐美國家大牌眼鏡企業,抵御風險能力較強,雖然暫緩收貨,但還不至于虧損!痹谥軔鬯煽磥,鼓勵行業積極應對外貿風險,首先以“穩”為主。
      穩生產,怎么穩?甌海眼鏡制造企業與海外客戶保持密切聯系,主動出擊,了解疫情期間對方的產品需求。
      “這批太陽鏡沒法收貨,能否提供些護目鏡?”收到海外客戶的這則消息,周愛松甚是欣喜,很快將信息協會群里,甌海眼鏡行業內部一下“炸開了鍋”。
      此前,甌海不少眼鏡制造企業已投產護目鏡支援國內各地抗疫!皩τ谘坨R制造業,此類轉型并不復雜,不用改變生產線,只需更新設計方向和材料就行!碑T海區眼鏡行業協會秘書長林步春說,為此,行業內部分享經驗,建議有條件的企業先一步轉產。
      在近兩個月的努力下,甌海目前有10余家眼鏡制造企業投產護目鏡,并且陸續拿到了國外認證證書;行業內互幫互助,還商定用“共享訂單”的模式帶動生產。
      “沒想到,飛走的訂單又回來了!”億豐光學公司有關負責人感慨,這幾天,原本停滯的車間里又開始忙碌起來,工人們加班加點一刻不停趕工,“對于中小型眼鏡外貿企業來說,轉產無疑像是抓住了‘救命稻草’!
      “大家一起幫忙,沒什么困難挺不過去!薄皢慰客赓Q一條腿走路還是不行”……幾乎每天,甌海眼鏡行業內部五六個微信群都會被刷屏。大家商量最多的還是“轉型”。
      近兩個月實踐下來,路徑愈發清晰:積極開拓國內市場,尤其要用好電商的力量。
      在眼鏡小鎮,歐銳眼鏡店裝潢顯眼,走進店鋪內,可以看到許多精品眼鏡陳列。該店鋪的產品制造商、朗盛光學公司是甌海眼鏡制造龍頭企業之一。董事長林紹豹介紹,近段時間,企業更多專注國內市場,公司在多個社群平臺投放廣告,店鋪還特地設置了一個直播間。
      “邀請網紅帶貨直播,有望給甌海眼鏡帶來流量經濟!绷纸B豹說,目前甌海眼鏡不少以成品出口,也有著自己的設計和品牌,謀劃內銷也有優勢。
      積極開拓內需市場,甌海眼鏡協會跟政府密切配合。3月,甌海區委、區政府搭建“甌嗨GO”平臺,甌海眼鏡抱團入駐,日交易額突破300萬元。4月起,協會再次聯動區政府,推出了“甌海眼鏡網紅直播節”,在眼鏡小鎮街頭設置直播臺,迅速吸引大量人群圍觀。
      “國內市場對我們來說就是新天地!”嘗到網絡銷售甜頭,盛裕眼鏡制造公司負責人方雯雯加快了企業內銷發展步伐,首次亮出自主品牌,開出微店,最多一天收獲了600多個訂單,遠遠超過預期。
      市場轉向帶來業務轉變,F在,不少在甌海眼鏡制造企業從事外貿工作的業務員開始嘗試網絡電商,銷售員李春燕一天下來發展了好幾個線上代理,“相比外貿市場的冷清,眼鏡國內市場非常熱鬧!
      亮出品牌,不能光有“花架子”,這還倒逼著眼鏡制造企業負責人開始思考技術提升的重要性。
      在冠豪眼鏡公司車間里,董事長鄭志遠打開手機,錄起小視頻,已年過六旬的他手機玩得很溜,還給自己取了個昵稱:“鄭老師說眼鏡”,用小視頻推銷公司的產品。
      去年底,“甌海眼鏡”獲批地理標志。鄭志遠坦言,現在打著“甌海眼鏡”牌子,他們尤其自豪,對公司生產的產品質量更不敢懈怠。該公司拿下多項專利,運用石墨烯材料制造的負氧離子眼鏡、鏡架可扭轉的老花鏡等受到市場歡迎。
      “經歷這次疫情考驗,行業內部劣勢暴露出來了,我們必須提升自主品牌和技術能力,才能提高抵御風險的能力!编嵵具h說。
      不僅是眼鏡制造企業渴求技術突破,政府也看到產業發展的方向。疫情期間,甌海區專門成立“三專兩全”辦,集聚了20余位涉及金融、法律、財務等領域的專家,“點單”式服務眼鏡制造企業。
      經歷寒冬,更知暖意珍貴。為不遺余力扶持眼鏡行業發展,日前,甌海區又發布了眼鏡產業培育六大提升工程,涉及規模、品牌、產業鏈、智能制造、市場營銷、環境服務,列出了“強大、優中、育小”的計劃,將全力落實獎補政策,推動眼鏡行業向高質量發展。
      “政企協攜手聯動,打造世界中高端眼鏡集聚區,相信跨過此次危機,甌海眼鏡勢必將駛向新藍海!碑T海區委主要負責人說。

 
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