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甌海眼鏡逆境中“破鏡重圓”
信息來源:溫州日報          發布時間:2020-05-15

春夏之交,走入甌海眼鏡小鎮,乍眼看去并不似往年熱鬧。

這場突如其來的新冠肺炎疫情,令這一全球重要的眼鏡生產制造基地遭受重創:海外退單、發貨暫緩、生產線停擺……

一個在市場經濟大潮中摸爬滾打40余年、歷經風雨而崛起的產業,一個集結500多家關鍵制造企業、上下游配套廠商數以萬計的產業,一個從民營經濟之都孕育而出、成為“世界十大眼鏡品牌”主要供貨地的產業,面對如此重創,難道真的會一蹶不振嗎?

答案是否定的。在萬物榮生的季節里,這群民營經濟弄潮兒們早已擂響戰鼓,在竭力穩住外貿訂單的同時多線突圍、百變攻防,打響一場酣暢淋漓的絕地反擊戰。

快速反應

龍頭企業帶頭轉產 共享“員工+訂單”

3月中下旬,新冠肺炎疫情正肆虐全球。

取消訂單、延遲出貨、延長付款周期……海外客商的電子郵件紛至沓來,出口占比近80%的甌海眼鏡從“愁復工”瞬間轉變為“愁訂單”。

日夜溝通、緊急磋商,溫州眼鏡商會辦公室里,人們已熬過了數個通宵,一場場頭腦風暴接踵襲來,核心議題就是“以最快的時間做最急的反應”,在困境中先求穩、先求存。

穩生產,怎么穩?主動出擊、快速反應。

甌海眼鏡制造企業第一時間與海外客戶保持密切聯系,選擇主動出擊,了解疫情期間海外方的產品需求!斑@批太陽鏡沒法收貨,能否提供些護目鏡?”收到海外客戶的這則消息,通達光學公司董事長周愛松甚是欣喜,很快將信息分享到協會群里,甌海眼鏡行業內部一下“炸開了鍋”。

此前,甌海不少眼鏡制造企業已投產護目鏡,支援國內各地抗擊疫情!皩τ谘坨R制造業,此類轉型并不復雜,不用改變生產線,只需更新設計方向和材料就行!碑T海區眼鏡行業協會秘書長林步春說,為此行業內部分享經驗,建議有條件的企業先行一步進行轉產。

能否化危為機,關鍵還得看企業、有關部門能否抓住“窗口期”。企業不能坐等全球疫情結束,才回過神去抓市場、找訂單;政府的后續幫扶政策也要又快又準,為最困難的中小微企業托底。

庫存的眼鏡板材不夠用,大家合力從全國各地千里采購;返鄉的員工無法回溫,甌海派出高鐵專列接回川籍和黔籍員工;小企業為沒有訂單而發愁,大企業伸出援手“共享訂單”……經過兩個多月的努力,甌海目前已有10余家眼鏡制造企業投產護目鏡,并且陸續拿到國外認證證書,迅速馳援海外;行業內更是互幫互助,商定用“共享訂單”“共享員工”等模式,鼓勵一部分大企業帶動小企業生產。

得益于紛至沓來的護目鏡訂單,原本停滯的眼鏡生產車間里又開始忙碌起來,工人們加班加點一刻不停趕工!皩τ谥行⌒脱坨R外貿企業來說,轉產令眼鏡企業贏得了喘息的空間,先行一步快速應對,為后續反擊積蓄力量!绷植酱赫f。

突破常規

發力商務新模式 開辟銷售“異度空間”

疫情令全球市場停擺,是被動等待,還是主動謀變?

甌海眼鏡,以“突破常規”為絕地反擊戰賦能。

“我在努力漲粉絲,最近‘吸粉’還不錯!边B日來,在甌海眼鏡小鎮冠豪眼鏡公司的門店內,年過六旬的董事長鄭志遠一直在認真學習如何玩轉“抖音”,他希望借由風靡全球的在線小視頻來推銷公司的時尚眼鏡。目前,他的抖音賬號“鄭老師說眼鏡”已有3600多位粉絲。

年紀大怕什么,怕的只是墨守成規。

在眼鏡小鎮,像鄭志遠一樣的直播玩家越來越多!耙咔楹髸r代是數字化品牌營銷的新時代,我們必須提升自主品牌,創新銷售模式,才能提高抵御風險的能力!编嵵具h說。

而突破常規之舉的背后,則是政企攜手、抱團突圍之策。

3月,甌海區委區政府搭建“甌嗨GO”平臺,甌海眼鏡抱團入駐,日交易額突破300萬元。

4月,甌海眼鏡行業協會再次聯動區政府,推出“甌海眼鏡網紅直播節”,在眼鏡小鎮街頭設置直播臺。網紅上線、直播拉動,迅速吸引大量網絡人群圍觀,點擊量突破百萬,甌海眼鏡成了直播平臺上的“時尚網紅”代名詞。

非常時期、非常之策。這場疫情,讓商務模式創新變得尤為迫切,而開辟銷售“異度空間”,更成就了非常規之舉。

溫州鏡享科技有限公司,早在甌海眼鏡小鎮創建之初,就致力于顛覆傳統眼鏡銷售模式。這家看起來相當****的科技企業,主營“眼鏡自動售貨機”,可讓消費者通過VR虛擬試戴眼鏡,中意的話,刷一下二維碼就可以戴上酷酷的新眼鏡,尤其受潮流年輕人的追捧。近期,鏡享科技更是體驗了一把“瞬間漲粉”的感覺,其打造的網上眼鏡商城APP,下載量已達幾十萬人次。

一場疫情,令甌海眼鏡用另一種視角聯通世界。

“越來越多像鏡享科技這樣的創新型企業脫穎而出,正是我們甌海眼鏡下一步著力轉型的方向!睋T海區商務局局長謝東介紹,甌海正以“眼鏡小鎮”為重要平臺,聚焦眼鏡產業轉型升級,發揮集群優勢,借疫情之機全力打造線上平臺,拓展國內外市場,現已出臺《促進眼鏡產業提升發展新十條政策》《1+1+10產業扶持政策》《系列人才新政》等舉措,助力眼鏡產業走出重圍、跨越發展。

挑戰極限

打造“技術+人才”矩陣 觸及全球第一

目標是什么?管理學專家說,目標不是觸手可及,而是挑戰極限,把不可能變成可能。

于甌海眼鏡而言,這個挑戰極限的目標又是什么?

答:做全球第一!

當下,原本位居全球第一的意大利眼鏡在疫情中面臨沉重的打擊,這在甌海眼鏡人眼里,恰恰是機遇。

“危機往往蘊含轉機,這可能是改變國際眼鏡產業格局的最好時機,這是收購國際中高端眼鏡品牌的最好時機,這是開拓搶占國內市場、打響眼鏡民族品牌的最好時機,這更是統一思想、轉變經營理念的最好時機……”甌海眼鏡行業協會用“7個最好時機”概括分析,提出甌海眼鏡可以挑戰自我,經過努力實現“坐二望一”。

目標在前,技術與人才矩陣,已然籌備就緒。

溫州醫科大學眼視光醫院集團總院長瞿佳,身兼甌海眼鏡小鎮名譽鎮長。在他的牽線下,眼視光醫院與眼鏡小鎮合作設立眼視光研發中心,把眼鏡產業與視光學結合,實現生產與研發、學術的“聯姻”。同時,浙江省內唯一一家開設眼視光專業的高職院!憬べQ職業技術學院落戶小鎮,為企業提供專業性人才隊伍支撐!把垡暪饧夹g的提升,正全力助推甌海打造中高端眼視光產品!碑T海經濟開發區管委會主任許建宇說。

近年來,“中國眼鏡生產基地”“國家外貿轉型升級專業型示范基地”“國家級眼鏡質量提升示范區”等“國字號”金字招牌,先后落戶甌海。甌海區委區政府對標海寧皮革產業,著力在“甌!眱蓚字上面刻上“眼鏡”這一標簽。

奔著目標,行動迅捷。甌海區現已專門成立“三專兩全”辦,集聚20余位涉及金融、法律、財務等領域的專家,“點單”式服務眼鏡制造企業。為了不遺余力地扶持眼鏡行業發展,日前,甌海區又發布眼鏡產業培育六大提升工程,涉及規模、品牌、產業鏈、智能制造、市場營銷、環境服務,列出“強大、優中、育小”的計劃,將全力落實獎補政策,推動眼鏡行業向高質量發展。

“我們的目標是要讓這里成為全世界眼鏡的采購中心、眼鏡產業發展的真正集聚地!痹趧倓偮淠坏漠T海區“兩會”上,甌海區長曾瑞華表示,甌海有著最適宜眼鏡產業發展的配套環境,具有從設計、研發,到生產、銷售一體化的完整產業鏈,我們要舉全區之力將甌海打造成為“世界眼鏡之都”。

跨過危機,尋找藍海。在“重要窗口”打造“最美鏡頭”,且看甌海眼鏡重塑新格局,駛向高質量。
 

 
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